Checkliste: Richtig verhandeln!

So machen Sie jedes Lieferantengespräch zu einem vollen Erfolg

Lieferantenverhandlungen sind die Königsdisziplin im Einkauf. Wer gegen gut geschulte Verkaufsprofis bestehen will, muss sie aus der Reserve locken: Bleiben Sie souverän mit allen Zahlen & Fakten zur Geschäftsbeziehung. Überraschen Sie Ihr Gegenüber mit Detailwissen zu den aktuellen Markttrends. Kennen Sie Ihre Alternativen und deren Auswirkungen. Und machen Sie jedes Gespräch zu einem echten Erfolg!

• Bereiten Sie sich optimal auf jedes Gespräch vor und erzielen Sie bessere Ergebnisse:
• Wer ist Ihr Geschäftspartner und wie tickt er?
• Was sind seine Stärken und Schwächen? Und was sind Ihre?
• Vergessen Sie nicht mehr auf: Kennzahlen, Stakeholder, Performance,
• Alternativen, Benchmarks, frühere Ergebnisse
• Und vieles mehr …

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